Nilai sebenar yang boleh dibawa oleh pelabur selebriti kepada syarikat pengguna jelas kelihatan: pemasaran dan promosi. Namun, nilainya agak kabur apabila ia melibatkan syarikat permulaan B2B. Alex Pall dan Drew Taggart, yang lebih dikenali sebagai Chainsmokers, percaya bahawa dana VC mereka, Mantis VC, dapat memberikan nilai tambah yang tidak dapat ditawarkan oleh VC tradisional.
Di TechCrunch Disrupt 2024 bersama salah seorang pengasas mereka, Dan Lorenc, CEO syarikat siber Chainguard, Pall menceritakan bagaimana mereka mula melibatkan diri dalam pelaburan B2B. Menurutnya, mereka sudah penat berasa seperti QVC bagi permulaan yang hanya ingin bekerja dengan mereka untuk tujuan promosi.
Duo ini semakin berminat dengan B2B kerana peluang pasaran yang kuat walaupun mereka tidak mempunyai banyak pengalaman dalam bidang itu.
“Rasanya ini adalah peluang pasaran untuk menonjol dan memberikan perspektif yang berbeza kepada syarikat-syarikat tersebut,” kata Pall. “Strategi kami adalah untuk menjadi ‘Robin’ kepada semua ‘Batman’ dalam pasaran ini, menawarkan sokongan, perspektif, dan jaringan yang mungkin tidak difokuskan oleh dana tradisional.”
Taggart menambah bahawa mereka tidak bercadang menjadi Sequoia yang seterusnya, kerana firma itu sudah ada dan mempunyai nilai tersendiri.
“Matlamat kami di Mantis adalah untuk masuk ke dalam urus niaga ini, kerja lebih keras daripada orang lain, cari cara yang paling kreatif untuk menambah nilai, dan berharap para pengasas kami akan membantu membina jenama kami dalam komuniti itu,” kata Taggart.
Satu cara yang mereka percaya dapat membantu syarikat adalah melalui jaringan hubungan mereka. Pall menyatakan bahawa Chainsmokers telah mengadakan pertunjukan peribadi untuk hampir setiap syarikat Fortune 500. Waktu itu, mereka tidak sedar yang mereka sedang membina jaringan untuk pelaburan, tetapi kini mereka telah dapat menghubungkan pengasas portfolio mereka dengan syarikat-syarikat ini.
“Ia sangat berkesan untuk kami, kerana ini melibatkan pemimpin yang kuat dalam bidang mereka,” tambah Pall.
Lorenc turut menyokong kenyataan ini. Beliau berkata bahawa mereka bukan sahaja membantu memperkenalkan ke pelanggan berpotensi tetapi juga membantu dalam mencari pekerja.
Suatu ketika, syarikat Lorenc hampir tidak berjaya mendapatkan seorang calon pekerja disebabkan perbezaan pampasan. Namun, mereka akhirnya berjaya selepas calon tersebut menerima video Cameo berdurasi lima minit dari Pall yang menjelaskan sebab-sebab untuk menyertai syarikat mereka.
“Anda tidak mahu menjadi Sequoia,” kata Lorenc. “Sequoia sudah ada. Mereka melabur dalam kami pada masa yang sama Sequoia melabur. Sequoia hebat dan mempunyai platform, pasukan, dan jaringan yang luar biasa. Tetapi apabila anda mempunyai terlalu banyak pelabur seperti itu, ia akan menjadi tumpang tindih dan memberi pulangan yang menurun. Jaringan yang anda bawa ke meja adalah berbeza.”
Chainsmokers berharap pelaburan awal dalam B2B ini akan membantu mereka dilihat lebih serius dalam bidang ini supaya mereka dapat terus membina portfolionya.
