Regulator Eropah sedang berusaha keras untuk tenaga yang lebih hijau. Pelan REPowerEU menyasarkan 10 juta pam haba tambahan menjelang 2027, dan panel solar juga semakin meningkat.
Namun, kebanyakan pemasangan dilakukan oleh perniagaan kecil yang boleh menjadi lebih produktif dengan proses kerja yang lebih baik.
Di sinilah syarikat rintis Jerman, Reonic, muncul. “Kami memberikan pemasang tenaga boleh diperbaharui alat untuk menjadi sangat efisien, dan kami melakukannya terutamanya dengan menyediakan perisian perancangan dan aliran kerja kepada mereka,” kata pengasas bersama Tristan Menzinger (duduk di sebelah kanan dalam gambar di atas).
Menzinger, Lars-Manuel Schneider (duduk di tengah dalam gambar di atas), dan rakan universiti mereka serta pengasas bersama ketiga, Udo Sill, semua bekerja di sebuah institut penyelidikan yang meneroka penggunaan tenaga boleh diperbaharui. Ini menimbulkan minat mereka untuk memulakan Reonic, tetapi mereka perlu mendengar daripada pelanggan sebenar untuk menghubungkan jurang antara teori dan pengetahuan. Mereka menyimpulkan bahawa pemasang memerlukan perisian menyeluruh, bukannya alat terpisah.
Syarikat rintis di sektor lain juga mencapai kesimpulan yang serupa, tetapi ia boleh menjadi jualan yang sukar apabila audiens sasaran sudah mempunyai tabiat yang mendalam. Janji Reonic adalah untuk menjadikannya berbaloi dengan membantu pemasang menjual lebih cepat dan dalam jumlah yang lebih banyak. “Kemampuan untuk menggabungkan pam haba, sebagai contoh, dengan sistem solar, menggandakan jumlah yang anda jual,” kata Schneider.
Tidak seperti beberapa pesaing yang hanya menawarkan ceruk yang lebih sempit, seperti solar, tumpuan Reonic adalah pada tenaga boleh diperbaharui secara keseluruhan, sama ada ia adalah fotovoltaik, sistem penyimpanan tenaga, kotak dinding, atau pam haba. Di luar jenis pemasangan tertentu, matlamat yang lebih besar yang mereka lihat adalah penggunaan tenaga sendiri untuk setiap rumah atau perniagaan, kata Schneider. “Dan ini adalah sesuatu yang teras produk kami yang sentiasa berfungsi sama, tanpa mengira di mana kami berada.”
Janji untuk mempercepat penerimaan tenaga boleh diperbaharui nampaknya memberi resonans kepada pelabur; untuk berkembang ke seluruh Eropah, Reonic baru sahaja mengumpul pembiayaan Siri A berjumlah €13 juta yang diketuai oleh Northzone, dengan penyertaan daripada pelabur sedia ada Point Nine dan Puzzle Ventures.
Ini sepadan dengan keutamaan yang ditunjukkan oleh VC untuk syarikat rintis yang fokus kepada iklim yang berdepan dengan risiko pasaran dengan strategi pergi ke pasaran mereka, berbanding risiko sains daripada mencipta teknologi baharu.
Walau bagaimanapun, risiko pasaran masih adalah kenyataan. Aurora Solar, sebuah syarikat AS yang menyediakan perisian untuk membantu pemasang solar menguruskan jualan mereka, telah memberhentikan 20% daripada kakitangan mereka yang berjumlah kira-kira 500 orang awal tahun ini selepas mengumpul $523 juta.
Namun dengan 21 anggota pasukan setakat ini dan pembiayaan sebanyak €16 juta hingga kini, Reonic lebih mirip dengan syarikat kecil seperti Arch, Enerflo, Lun dan Scoop Solar.
Ia juga sedang melihat pertumbuhan yang tipikal bagi syarikat peringkat awal yang telah menemui kesesuaian produk-pasaran, dengan pendapatan berulang tiga kali ganda dalam enam bulan yang lalu, kata syarikat tersebut. “Walaupun kami telah mendapat sedikit momentum sejak kami memulakan perniagaan ini tiga tahun lalu, sebenarnya, kami merasakan kami baru sahaja bermula,” kata Schneider.
Walaupun subsidi dan rangka kerja undang-undang berbeza dari negara ke negara, antarabangsa Reonic didorong oleh keyakinan pengasasnya bahawa ia boleh memasuki pasaran baharu tanpa banyak penyesuaian. Selepas kawasan DACH, ia telah dilancarkan di Perancis dan juga melakukan pelancaran lembut di Itali, kata Menzinger, yang mengawasi kebanyakan proses tersebut.
Augsburg, Bavaria masih menjadi ibu pejabat mereka, tetapi hampir separuh daripada kakitangan mereka bekerja di Berlin di mana mereka membuka pejabat kedua awal tahun ini untuk merekrut bakat antarabangsa dengan lebih mudah — satu lagi aspek penting untuk pengembangan yang akan dibantu oleh pusingan baharu mereka.
