Pernahkah anda cuba menempah lokasi untuk acara syarikat? Memang membosankan, bukan? Anda perlu hubungi banyak vendor, tunggu sebut harga, bandingkan tawaran, dan dapatkan kelulusan. Sebab itu, ramai syarikat lebih suka menggunakan platform seperti Airbnb atau Booking.com, atau bekerjasama dengan agensi untuk lebih mudah.
Namun, startup Perancis, Naboo, ingin mengubah cara kita melihat pasaran ini. Naboo menawarkan sebuah marketplace yang mirip dengan Airbnb, tetapi khusus untuk acara syarikat. Selain tempat penginapan, mereka juga menyertakan perkhidmatan lain seperti katering, aktiviti dan pengangkutan. Bayangkan anda merancang retreat syarikat dan semua yang anda perlukan, dari tempat tinggal hingga aktiviti petang, ada di satu tempat.
Naboo juga mempunyai komponen SaaS yang berfungsi sebagai platform untuk semua acara MICE (Mesyuarat, Insentif, Persidangan, dan Pameran). Melalui platform ini, pelanggan korporat besar boleh menetapkan dasar pengadaan, mencipta aliran kerja kelulusan, mengurus invois dan pembayaran, dan banyak lagi. Fikirkan tentang bagaimana ini dapat membantu syarikat besar mengawal perbelanjaan mereka dengan lebih baik.
Strategi Naboo nampaknya berkesan: mereka melaporkan volume tempahan meningkat empat kali ganda kepada €60 juta pada 2024, naik daripada €15 juta tahun lalu. Walaupun kebanyakan nilai tempahan itu pergi kepada penyedia penginapan dan katering, Naboo masih mengambil 17% secara purata — 10%-12% daripada penyedia dan 5%-6% daripada pelanggan. Tahun lalu, mereka menjana pendapatan sekitar €10 juta.
Menariknya, 10% daripada syarikat awam Perancis yang tersenarai di indeks CAC40 sudah menggunakan platform mereka, termasuk nama-nama besar seperti Google, Société Générale, Veolia, Arkema, Thales dan Qonto. Coba bayangkan, seluruh pengurusan acara mereka lebih teratur dan lancar!
Startup ini baru-baru ini mengumpul dana sebanyak €20 juta (kira-kira $21 juta) dalam pusingan Series A yang dipimpin oleh Notion Capital. Inilah yang menarik, pusingan Series A ini datang hanya 11 bulan selepas pusingan seed mereka.
Dana baru ini akan digunakan untuk mengautomasi beberapa tugas manual yang kini ditangani oleh pengurus projek mereka. Dengan 140 orang dalam pasukan, termasuk 20 freelancer, mereka berharap ini akan memudahkan kerja.
Naboo juga merancang untuk berkembang ke negara lain, dengan Britain sebagai langkah pertama. Produk mereka sudah aktif di sana, dan negara itu telah menyumbang 10% kepada pendapatan Naboo. Nampaknya, perkara ini berjalan dengan baik!