Monark Traktor mengalami masa sulit pada akhir tahun lalu ketika firma traktor elektrik autonom yang dipimpin oleh CEO Praveen Penmetsa menyelaraskan pertumbuhan dan persekitaran pengutipan dana yang tidak menentu. Kini, dengan $133 juta dana baru, Praveen memberitahu TechCrunch bahawa firma tersebut sedang berusaha maju ke medan yang lebih hijau.
Putaran pengumpulan dana Siri C bernilai $133 juta itu dimiliki bersama oleh firma impak teknologi pertanian Astanor dan HH-CTBC Partnership L.P., satu dana terafiliasi dengan Foxconn. Putaran baru itu menilai firma itu lebih dari $500 juta. Monark telah mengumpulkan $220 juta sehingga kini.
Monark telah mengintegrasikan teknologi ke dalam traktor elektrik yang menawarkan pelanggan pelbagai ciri pemanduan automatik. Menurut Penmetsa, firma ini kini memiliki lebih kurang 400 traktor di lapangan yang digunakan oleh pelanggan. Putaran dana baru akan membantu Monark memulakan “mengeluarkan lebih banyak traktor, menyokong pelanggan melalui jualan dan perkhidmatan serta terus memperluaskan ke negeri-negeri lain.”
Perluasan itu datang dengan beberapa perubahan. Firma ini baru-baru ini menghentikan sebahagian pekerjanya, kata TechCrunch. Penmetsa berkata pemotongan itu “kurang daripada” 15% daripada pekerja Monark dan merupakan sebahagian daripada penyesuaian yang diperlukan sebagai firma yang masih muda yang ingin menyokong pertumbuhannya – terutamanya dalam bidang selepas jualan dan perkhidmatan.
Penmetsa berkata sebahagian perniagaan Monark sebenarnya tidak dapat mengekalkan bilangan traktornya yang dilancarkan ke dunia. Output Monark meningkat pada 2023 seiring dengan jejak geografinya apabila firma itu beralih dari pasaran asalnya di ladang anggur dan buah-buahan di California dan mula bekerjasama dengan ladang tenusu, lapangan terbang dan pelanggan lain di seluruh negara.
“Kita tidak mempunyai liputan yang mencukupi di kawasan-kawasan itu pada awal hari-hari,” katanya.
Cabaran tersebut, bersempena dengan kelewatan dalam proses pengumpulan dana – disebabkan antara lain oleh lemahnya kewajaran pelaburan dalam keseluruhan agroteknologi, menurut data dari PitchBook – membuat separuh belakang tahun 2023 “sangat mencabar bagi Monark,” kata Penmetsa.
Tetapi Penmetsa percaya situasi tersebut telah bertukar. Pada awal tahun ini, Monark membina semula pasukan perkhidmatan dan sokongannya.
“Pelanggan kami mengatakan perkhidmatan dan sokongan anda sekarang dalam enam bulan ini lebih baik daripada enam bulan [sebelumnya],” kata Penmetsa. Sokongan yang meningkat ini telah membantu 15% pelanggan Monark kembali kepada firma itu untuk membeli lebih banyak traktor – sebuah jumlah yang Penmetsa kata melebihi jangkaan awal firma itu.
“Jangan salah faham, ia adalah satu nombor yang saya harapkan lebih tinggi, seperti mana-mana CEO. Saya percaya bahawa dengan sambutan ini akan membantu kami melabur dalam jualan,” katanya. “Pengumpulan dana ini akan membolehkan kami memberikan keyakinan kepada penjual kami bahawa kami di sini untuk jangka panjang, dan bahawa kami di sini untuk menyokong produk kami, dan bahawa mereka juga sepatutnya menyertai gerakan ini untuk mendapatkan traktor ini kepada petani.”
Source link
